Tienes una pyme o startup: Cómo funciona el Crowdfunding

Esto del crowdfunding no es nuevo, ni mucho menos. Ya llevamos algunos años, quizás incluso una década, en la que muchos nuevos productos amparados en nuevas marcas usan esta metología para poder encontrar la financiación necesaria para lanzarse. Es algo que pusieron de moda o más en auge grupos pequeños de emprendedores o “soñadores” que con una idea bajo el brazo, querían tener la manera de materalizar sus ideas. Y así, poco a poco, fue creciendo el asunto hasta llegar al momento actual en el que pymes y startups también lo usan para poder generar una nueva idea o lanzar una línea de producto novedosa.

¿Qué es el Crowdfunding?

A finales de los años 90 pero sobre todo con la llegada y el boom de Internet, nuevas formas y vías de dar a conocer productos, ideas y proyectos se pusieron rápidamente en marcha llegando incluso a “explotar” el panorama. El entorno “emprendedor” rápidamente creció (también motivado por la crisis del momento que ayudó y mucho a que muchos se movieran de su zona de confort) y se generó la necesidad de buscar maneras para conseguir aumentar la inversión. Siempre, para poner en marcha un proyecto es fundamental una base económica y ahí, radicó el origen de actividades como el Crowdfunding. Coloquialmente conocido como “micromecenazgo”, el Crowfunding fue tomando posiciones de manera muy alentadora aunque, realmente, conseguir resultados óptimos no fuese tan fácil como se preveía. Basado en una idea sencilla de “mostrar tu producto / servicio / idea motivando a posibles mecenas a apostar por él a cambio de un beneficio proporcional a su inversión”, se generaron numerosas plataformas en el entorno online que facilitaban esta conexión. Escaparates perfectamente diseñados para hacerlo todo más fácil, consiguieron que personas individuales apostaran por proyectos que sin este soporte, no habrían salido adelante. Muchas ideas, a pequeña e incluso, aunque menos, a gran escala, vieron la luz “soportadas” por personas individuales u otras empresas que a cambio, casi de nada, facilitaban pequeñas inversiones que conjuntas, generaban un buen soporte. Y realmente era y es, a cambio de “casi” nada. Lo que se aportaba a los interesados por apostar por estos proyectos en retorno de su inversión siempre era y es algo “significativo”. Un producto / servicio igual al que se quería lanzar, un premio que refrende la ayuda prestada. También es posible, a través de Crowdfunding, conseguir inversiones muy pequeñas que, de otra forma, no tendrían ninguna utilidad pero que sumadas, consiguen que el proyecto sea posible. Aunque por el contra, estas campañas implicaban mucho esfuerzo de trabajo. Hay que idearlas, diseñarlas, valorar qué se puede ofrecer a cambio de las inversiones, montar la propia campaña en la plataforma, estar al tanto de qué está ocurriendo y una vez finalizado el plazo de la misma, identificar si se ha llegado al hito, poner en marcha la producción y repartir los “premios” a aquellos que han aportado. Es una carga de trabajo extra pero que viene derivada de poder lanzar el producto.

¿Es útil para startups y pymes?

Pues debe ser que si porque muchas de ellas lo utilizan y además, cada vez más, proliferan plataformas enfocadas a estos nichos de mercado: startups y pymes que necesitan una financiación y eligen esta metología para poder conseguirla. La utilidad principal radica en que con este formato, la empresa que consigue la inversión no está entrando en una deuda con un banco o prestamista ni tampoco está, en la mayoría de los casos, dando parte de su empresa a cambio de la necesitada inversión. Es una buena forma además de probar, antes de embarcarse de lleno en la producción, si el producto o servicio va a gustar, si tendrá buena penetración en el mercado y si la gente lo compraría o no. Es ir más “sobre seguro” que de la manera habitual. Además, permite corregir errores durante el proceso con lo que el producto saldrá mucho más depurado. Estos son algunos de los motivos por los que el crowdfunding se considera muy buena opción para startups y pymes y conseguir el éxito en el entorno emprendedor pero… veamos estas ventajas detenidamente.

Ventajas del crowfunding para pymes y startups

1.- Libre de deudas. Lo primero, fundamental y que ya hemos reseñado como algo importante es que, con este formato, las startups y pymes consiguen inversión sin necesidad de endeudarse con el banco o con quien preste el dinero. Y esto, es algo realmente importante porque hacer este camino sin el lastre de una deuda, es algo muy a tener en cuenta. Aquí, cada persona o incluso empresa puede aportar la cantidad que considere pero no implica que haya que devolver esa inversión en efectivo sino que el retorno o la contraprestación suele ser con el mismo producto, una vez fabricado si se consigue el hito. 2.- Sabes lo que la gente piensa antes de producir. Esto es, quizás, lo más valioso que obtendrá tu pyme a través de una campaña de crowfunding. Tienes una idea, un proyecto, un producto que producirlo, sin duda, te llevará una gran inversión. Esa misma que buscas solventar a través de la campaña de crowfunding. Pero, ¿sabes si realmente funcionará? ¿cómo puedes conocer la opinión o mejor dicho, la posible aceptación del público frente al nuevo producto? Si alguien lo compra incluso antes de tenerlo y sin saber si finalmente lo tendrá, tienes un trecho del camino hecho. Esto es así y te ayudará a tener un feed-back que de otra manera, sería imposible que tuvieras. Hay startups y pymes que ponen en marcha estas campañas de crowfunding incluso, sin necesitar esta inversión solo por conocer la opinión de primera mano del público. Además, puedes así dibujar mucho mejor a tu posible target, hacer una oferta de mercado… Es una información muy valiosa. 3.- Generas comunidad desde antes de existir. Si haces una campaña de crowdfunding con tu nuevo producto, estás construyendo una comunidad muy fiel que está contigo si o sí a todas. Y es que si alguien te compra, insistimos, sin haber ni siquiera fabricado y sin estar seguros de que algún día tendrán el producto… Imaginate cuando lo tengan y les funcione. Serán tus seguidores más fieles, te llevarán a sus redes sociales… Y se convertirán en prescriptores de tu marca. ¿Cómo puedes conseguir esto y además, cobrar por ello? 4.- Riesgo… Minimizado al máximo. Si no se vende, no se produce. Si no se consigue la inversión para producir, no se hace y además, puedes estudiar qué ha pasado, qué no gusta, por qué no has conseguido que la gente apueste por el proyecto. Es ir sobre seguro que eso, en una pyme o una startup cuenta muchísimo. Es muy importante no aventurarse más allá de lo que se puede controlar y asumir.

Dónde hacer una campaña de crowfunding como pyme o startup

Hay muchas plataformas para subir tu campaña pero desde que las empresas han optado por esta vía para desarrollar sus ideas, hay nuevos soporte mucho más enfocados y especializados. Antes de embarcarte en una, elige bien aquella que se ajuste a todo lo que buscas y necesitas. No estés en aquella en la que tu público no esté, en la que no vayas a encontrar el soporte que necesitas o incluso, la que no está diseñada para tu sector (porque las hay muy especializadas). En España, una de las que más está despuntando en esta línea es Verkami. Aunque se venda como una plataforma para creadores, la realidad es que empresas que ya tienen otros productos en el mercado, la usan para lanzar nuevas ideas y realmente, funcionan. Solo tienes que darte una vuelta por ella. También tienes creoentuproyecto (financiación colectiva de particulares hacia empresas), Goteo, MytripleA, Lánzanos o Micro-Inversores, muy dirigida a startups – emprendedores. Solo tienes que darte una vuelta por Internet y comparar las plataformas.   Ahora, después del crowdfunding que tanto nos está dando desde hace más de una década, el siguiente paso es el crowdlending. Una nueva vuelta de tuerca a lo que ya conocíamos y que está mucho más enfocado a las empresas y startups. De estos, ya os contaremos un poco más en otros post. ¿Y cómo gestionar una campaña de crowfunding para tu pyme? Siempre, con el mejor soporte y control. Con Billage, podrás monitorizar todo lo que ocurre en el día a día de la campaña, extraer métricas y poder tomar decisiones acertadas. Un CRM que puede ayudarte con todo.

This post is also available in: Spanish