¿Qué es el MVP de tu startup?

Normalmente las startups se caracterizan por su escasez de recursos, sin los recursos suficientes normalmente es complicado validar el modelo de negocio. Debido a esta falta de recursos la mayoría de las startups presentan un desarrollo lento y no es fácil saber desde el inicio si el tipo de negocio será rentable en un mercado competitivo. El objetivo del MVP es precisamente resolver este problema. MVP son las siglas de los términos ingleses ‘‘Minimum Viable Product», y representa el mínimo de un producto o servicio que nos permita recolectar el máximo de información sobre nuestros clientes y el mercado en general invirtiendo el mínimo de recursos y realizando el mínimo esfuerzo posible por parte de nuestro negocio.Centrándose únicamente en las características mínimas del producto o servicio el MVP determina si este será viable en el mercado. Como consecuencia, y ya de inicio, ganamos dos batallas para nuestra startup o pyme:

• Evitamos malgastar recursos en un producto o servicio que realmente el mercado rechazaría.
• Maximizamos la obtención de información útil, procedente de nuestros clientes potenciales y del mercado, por euro invertido

El MVP es una estrategia dentro del campo de las ventas que nos permite acercarnos a nuestros clientes con el mínimo esfuerzo posible, y nos da la posibilidad de averiguar si nuestro producto será viable o no. El MVP también es un factor importante en tu negocio de cara a la búsqueda de inversores. La mayoría de ellos te pedirán haber realizado un MVP para poder mostrar las métricas pertinentes de tu startup o pyme. Pasos a seguir para diseñar tu MVP

• Concéntrate en lo trascendental: El MVP y el producto o servicio final ofrecido por tu startup no tienen que parecerse demasiado, este es uno de los errores más comunes a la hora de realizar un MVP. Las ganas de hacer un MVP con el máximo de información posible nos puede llevar a desarrollarlo demasiado invirtiendo demasiados recursos. Esta equivocación reduce el margen entre el MVP y el producto o servicio final.

• Evita desarrollar aquellos procesos que puedas externalizar: Los servicios saas son un ejemplo claro, dentro de esta categoría entrarían: Servicios de analítica web, herramientas de gestión en la nube, herramientas CRM, etc…

• Testea el producto o servicio final: Normalmente: Muchos emprendedores empiezan invirtiendo dinero y recursos en la creación de una página web sencilla que tendrá que ser remodelada a la mínima que el negocio crezca un poco. Para evitar este derroche innecesario de recursos una buena solución puede ser la creación de una landing page con la que ya podrás ver la acogida que tiene tu producto o servicio entre tus clientes potenciales.

• Añade contenido interactivo: Ya sabrás el dicho: »Una imagen vale más que mil palabras», se puede aplicar perfectamente cuando se trata de realizar tu MVP. Para explicar qué es exactamente lo que ofreces con tu startup siempre es mejor hacerlo mediante imágenes o incluso un video explicativo con el que los usuarios puedan entender fácilmente lo que estás intentando vender.

• Construye tu Lean Canvas: El Lean Canvas es una herramienta para que las startups puedan desarrollar su modelo de negocio. Se trata de de un lienzo similar al business model canvas pero con un enfoque diferente:

• En primer lugar deberás rellenar el recuadro de la izquierda con el problema o problemas que tienes que resolver con tu startup, es decir, las necesidades de tus clientes que intentarás satisfacer.

• En segundo lugar y justo al lado del recuadro con los problemas a resolver, deberás rellenar otro cuadrado con las soluciones que puedes ofrecer desde tu negocio. Es decir, cuál es tu producto o servicio y cuáles son sus puntos fuertes para resolver dicho problema.

• Justo debajo del cuadrado de soluciones, introduce las métricas clave, estás serán las métricas que deberás utilizar para medir el modelo de negocio de tu startup.

• Justo en medio, en el rectángulo vertical, deberás especificar qué es lo que hace que tu producto o servicio sea especial respecto a tu competencia, es decir tu proposición de valor única. La explicación deberá ser breve y concreta.

• A la derecha y en un recuadro otra vez más corto deberás especificar cuál es tu ventaja diferencial. Es decir, lo que hace que tus clientes te escojan a ti en lugar de a la competencia, no es exactamente lo mismo que la proposición de valor única. Este recuadro es normal que al principio aún no sepas con qué rellenarlo, puedes dejarlo en blanco.

• Debajo del recuadro referente a la ventaja diferencial deberás especificar cuáles van a ser tus canales de difusión, es decir, cómo vas a hacer llegar tu producto o servicio hasta tus clientes. Es importante comprender este apartado como la experiencia del cliente en general, no solo en la fase de venta.

• A la derecha y en otro rectángulo vertical deberás introducir cuáles son los segmentos de tus clientes. Es un factor importante ya que dirigirse directamente a un mercado de masas sin escoger un segmento sobre el que trabajar no suele reportar resultados demasiado buenos.

• Debajo de todos estos recuadros deberás añadir dos horizontales. El primero hará referencia a la estructura de costes, es decir, deberás recoger todos aquellos elementos que cuestan dinero a tu startup o pyme.

• Por ultimo, el otro rectángulo horizontal deberá hacer referencia a el flujo de ingresos de tu negocio. Aquí deberás especificar de dónde va a provenir exactamente el dinero que esperas generar con tu empresa.

 

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