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Exportación
Una exportación consiste en la venta de servicios / bienes que están generados en un país a compradores exteriores – de otro país. Es decir, una exportación hace referencia al conjunto de bienes y servicios que son vendidos a un país extranjero para su uso en destino. Junto a las importaciones representan dos de las herramientas totalmente imprescindibles para la contabilidad nacional de un país.
En la exportación entran en juego el exportador (el emisor – productor del bien / servicio – el que ofrece y vende) y el importador (el receptor – comprador).
Motivos para realizar una exportación
Los motivos y causas para realizar una exportación por parte de una empresa y/o un país pueden ser variadas y aportar importantes beneficios no solo dinerarios.
- Excedente de producción: una empresa / país tiene excedente de producción y sacarlo al exterior es una excelente vía de venta y uso.
- Disposición de recursos: enviar – vender producto producido a un país que no disponga d ese recurso (por ejemplo en cuestión de recursos naturales como el de minería, gas, etc), recursos humanos (población más o menos preparada que puede ser muy útil en otros destinos y con mejores posibilidades) o infraestructuras y tecnología.
- Diferencias entre demanda de otro territorio.
- Diferencias tecnológicas del país exportador con el importador. El primero tiene ventajas tecnológica que le permite ofrecer estas a otros países que están en desventaja.
- Ayudas públicas del país exportador que ve fomentada esta oportunidad con subvenciones, ayudas, deducciones fiscales y otro tipo de ayudas estatales a la exportación.
Ventajas de la exportación
La exportación es una de las actividades que más beneficios pueden traer a una empresa. Se trata de incrementar las ventas con precios competitivos pero seguro, mayores que en el mercado local. Además las exportaciones son uno de los componentes más importantes para el cálculo del Producto Interior Bruto (PIB) que junto a las importaciones suponen la balanza comercial del país.
Lo conveniente es que esa balanza comercial del país (diferencia entre lo exportado y lo importado) sea positiva exportando más que importando. Exportar supone un ingreso de dinero mientras que importar, una salida económica. Una balanza negativa implicará préstamos u otro tipo de financiaciones que fomentarán el desequilibrio económico.
Si la balanza comercial de un país es positiva habrá mayor productividad de empresas a través de la reasignación de recursos tecnológicos, de capital y humanos. La exportación obliga a las empresas a sumar innovaciones, mejoras y a contratar a más personal.
Claves para la correcta exportación
Para poder exportar la empresa emisora y vendedora deberá hacerse cargo de unas ciertas claves antes de realizar el proceso.
- Conocer y cumplir la normativa referente a la exportación (del país emisor y del receptor) en cuestión de impuestos y otras áreas. Estas normativas suelen beneficiar la exportación y dificultar la importación (para ayudar a la balanza comercial).
- Contar con la asesoría jurídica de exportación de calidad y conocedora de los casos que aplica.
- Tener la información e infraestructura necesaria para la exportación en el país destino (conocer el mercado, el pricing, contar con distribución, etc).
- Contar con socios adecuados para llevar a cabo la exportación de forma fácil y exitosa.
La exportación es una buena fórmula para aumentar ventas e ingresos en un país externo. Hacerlo bien desde el principio garantizará el éxito.
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